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二次汽车网告诉你什么样的人不适合买二手车

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     首先说明一下,文中有调侃戏谑成分,并不完全客观,切莫上纲上线。旨在表明我们虽然是二手车平台,但并不认为二手车适合所有人,提醒各位在二手车有风险,购买需谨慎。另外,这篇文章应该是二手车之家文字最多,图片最少的一篇文章,你可能会头疼。


    如果懒得看可以只看文中黑色加粗字体
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    说到花钱,每个人都心疼,此前购物都是奔着商场超市,之后网购的兴起颠覆了原有的消费习惯。阿里巴巴活生生的造出来一个“双十一购物节”另无数人星星盼月亮的举着手让它剁,之后京东苏宁聚美珍品等电商平台以各种理由造出来自己的节日。无一例外,这些所有的电商都恨不得直接把手直接伸向我们的兜里。

    停,回想一下,剁手的路上到底有多少东西是买回来就静静的躺在那里落灰的呢?你又有多少次对卖家不满对快递不满声泪俱下捶胸顿足却又害怕报复只能忍气吞声呢?如果您有这种情况,又恰巧想买一辆二手车,那么您今天一定要看看这篇令我抓耳挠腮的走心文章。

二手车之家
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   很明显,“冲动”这个词的意思我们都理解,我们很多时候也都能意识到自己的冲动,但尽管知道冲动的存在我们依然一步步的走进了商家的圈套。然而此时做出的决定,百分之90以上的情况都会后悔。所以才会有冲动的惩罚……

    曾经看过一本书叫《消费者行为学》,顾名思义,研究人的消费心理的。里面用了大量实例来说明商家如何利用我们的冲动尽可能多的挣我们的钱。看过之后发现商家的牛X之处不在于懂的利用我们的冲动,而在于他们会利用各种条件在不经意间挑逗我们,最终使我们变得冲动,一旦我们产生冲动,商家的目的就达到了。

    举个栗子:

    1、所有电商平台多会在你将一件商品加入购物车之后立刻给你推荐相似物品,你的眼睛很难将其忽略。看过一个数据调查(不保证准确,仅供参考),当人们的目光停留在这些推荐物品上1.7秒以上之后,点击进去的概率约为70%以上,最终购买的可能性约为15%-20%。不要小看这个15%,这对于网站的利润是相当可观的,而对于我们的钱包也是杀伤力极大的。

    2、如果第一个例子大家都觉得简单的话,那我举一个比较隐蔽并且不引人注意的例子。去饭馆吃饭的时候都有过这样的经历:拿起菜单发现菜品很丰富,选择很多,但排版很紧凑,颜色搭配让人眼花缭乱。这时候一般我们会有三种反应,第一我们有很多种选择,第二为什么菜单阅读体验这么不好?第三是我懒得点!你来吧!

    如果我们有了选择恐惧症,那么商家其实已经成功一半了。这时候服务员可能会向你推荐,或者你会主动问服务员这儿的招牌菜是哪个?另外你或你的朋友可能会注意到有套餐,套餐还有一二三四可选,如果服务员助攻说一句“您看这个套餐一和套餐二里面荤素搭配很合理,如果更爱吃肉您可以选择套餐三,吃素更多您可以选套餐四,不管哪个都挺划算的,都比您单点要便宜好几十呢”那么结果八九十会点这个套餐了。

    但实际上呢?有句老话是“买的没有卖的精”,虽然不是说大家亏了,想说明的是其实所有看似不好的体验或是乱,其实都是商家设计好的。这也不是圈套,只是商业社会商家赚取更多利润的途径而已。所以从成本的角度看各位节省的是时间成本,从利润的角度看商家会赚取了更多利润,可以说是双赢。

    上面这两个例子都是“静态引导”使人产生冲动消费的问题,另外一个例子可以说明“动态引导”对心理产生的影响。这里说的“动态引导”可不是把传单举在你的眼前晃来晃去,而是使用其他技巧帮助销售。

    再举个栗子:

    场景为服装店,5月31日。
    
    三个人:销售员,A,A男友。

    A正在试一件衣服,正在犹豫买不买。

    销售员:这件很好看,很适合您的肤色!

    简简单单一句话其实饱含很多内容。首先销售员并没有说这件衣服是今年流行的款式或是今年流行的颜色,而是直接告诉你这件衣服很适合你,言外之意是这件衣服别人穿不出来这种效果。抓住了顾客的优点,并且表达这件衣服能将这个优点更好的展现出来,这谁会不乐意呢?

    A发现了袖口有个闪闪发亮的装饰,有些犹豫。

    销售员:袖口可以挽起来(边说边做),这样可以显着更洒脱帅气(挽好之后将顾客带到镜子前并引导其摆好姿势)。这两句话和动作对你产生了什么影响呢?

    首先销售员没有强调这个装饰是重要的设计,而是给出指导意见将“劣势”隐藏起来,紧接着带到镜子前并引导其摆好姿势的动作就完完全全的将这个“劣势”变成了“优势”。这时候顾客基本上已经忘了刚刚发现的“劣势”。如果一味强调这个装饰如何流行如何漂亮等,不说这句话能否使人信服,单说心理上的“将自己的审美凌驾于顾客至上”这一点,客人基本上就会扭头而去。

    A问多少钱,销售员果断报了一个数字,给客人半秒或一秒反应时候之后立刻询问是刷卡还是现金。

    首先果断的报出一个数字是自信的表现,这句话说出来的时候人脑的反应只会有两种情况,一种是我能不能买得起?如果买得起的话我该如何付款?对于这两个问题,半秒或一秒时间足够了。询问刷卡还是现金则是直接指导下一步购物流程,在这期间根本没有猜测顾客觉得价格是高还是低。

    如果按照我们常听到的报价方式在前面加上了“这是今年的新款刚到的货没有折扣”或“现在商场有什么什么返券活动”等之类的废话,那客人的反应时间会很长,并且脑子里还会想为了得到返券或是其他凑单的活动还需要怎么样,这时候即便再接一句是刷卡还是现金的话,像这样起初购买意向不是特别强的顾客来说可能也很难成交。

    这个时候A转头像其男友说刷卡,A男友则直接跟去收银台结账,结账的时候销售员微笑着向A男友说“儿童节礼物”。

    这其中也有两个有意思的细节。首先在试衣服过程中A全程都没有征求她男友的意见,原因显然是她已经决定购买并不想节外生枝;另外销售员向A男友说了一句“儿童节礼物”这使其更加坚定了购买的理由,完全没办法临时改变主意放弃刷卡。

    这就是“动态引导”,包含了语言,肢体,动作,心里暗示。一次购物就这么完成了,迅速且愉快。整个过程中销售员的技巧大家看的清清楚楚,其中最受伤的就是A男友,销售员和A都没有征求其意见,而最后刷卡的过程却是统一将目光转向了他。

    恩,这个A男友,就是我……

    似乎有点儿跑题,回到二手车上来吧。通过上面的例子不难发现销售技巧对于激发人的冲动的积极作用,试想一下,我们在剁手的漫漫长路上有多少次是冲动消费呢?这些说的还只是生活中的衣食住行,如果放大到二手车上呢?

    凭大壮我多年的“被骗经验”,二手车的商家一个个都是“老油条”,他们虽然没上过什么高级的“金牌销售培训课”或是“总裁培训班”,但他们对市场的把控能力和常年在一线对于购车者的判断绝对不容小觑。如果你是随便逛逛的他们绝对不会与你过多纠缠;如果你是真心买车的也绝对逃不过他们的眼睛;对于“购车小白”来说,他们虽然不是抱着“坑一个是一个”的心理,但绝对会把同一辆车抬高2000元跟你报价。如果你稍稍表现出来有些购买的意思,那他们完全会利用“冲动”的这个点说一些“个人一手车!无事故!无剐蹭!保养记录全!实表!降价!”等极具诱惑力的话语催促你交定金、付全款。什么?预算不够?差多少?我这儿还可以刷信用卡!告诉你过了这村儿可没这店儿!balabal……

    当然商家还会有另一种“爱答不理”的态度装高冷,但实际上心里巴不得制造一种“你的卡不小心蹭到了我的刷卡机上!是你的卡先动手的!”的巧合。

综上:

    易冲动的人别买二手车,面对二手车商的花言巧语和种种诱惑很容易懵逼,而懵逼之后很容易被忽悠。
 
 
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    首先心理素质差的人极易冲动,但更可怕的是在某件事情遇到困难挫折的时候更易崩溃;另外心理素质差的人在购物的时候大多都不会砍价,而砍价在二手车交易中的重要性当然不言而喻。

    举个栗子。

    随着人们生活质量水平提高,以前高高在上的Louis Vuitton、Prada等品牌现在也随处可见,而Coach、Michael Kors、Celine等更是有着同阿迪耐克一样的超高曝光率。这些牌子对于男人来说只是知道包包是一个女人必不可少的东西,但对于女人来说这些牌子饱含的含义就有很多了。

    是面子、是代表我有钱的标签、是代表我男朋友爱我的标签、是代表我能有机会去五星级酒店吃饭的标签、是代表如果你只能带我吃小火锅就别来撩我标签……女人的心真的是多种多样……

    跑题了,其实我想问的是不知道你们知不知道这些品牌包包也是需要保养和保修的。一个200来块钱的包包拉链坏掉也就不再用了。但试想一下一个8000元左右MiuMiu,拉链掉了你的女朋友会怎么样?首先是试图装好,发现装不好之后急急忙忙找发票找保修卡,然后联系厂家寄回,焦急的等待,若干时日之后修好了寄回来,满心欢喜的继续背着出门。

    这个寄出寄回的过程看似很简单,可实际上姑娘们的心理活动是极为痛苦的。她们经过了无数次的心理建设-内心坍塌-心理重建-再坍塌-再重建如此反复好几次才能最终如愿修好,如果没有修好则再次重复这个过程。

    在这不断建设-坍塌的过程中,心理素质差虽然不至于瞬间崩溃,但在每次坍塌的时候都会十分影响心情。这个心爱的包至于女孩子,是宝贝,是不能没有的东西,是无法替代的东西;而一辆车对于它的主人,对于这个家庭的意义显然更重要。

总结:

    所以说,如果假设在购车过程中被人“欺负”了买回来一辆车况不好的二手车,那么在日后隔三差五进修理厂的过程中两种人的心态是不一样的。心态好的人会尽快修好或者早点儿出手把它卖了,在这个过程中大多持一种相对乐观的心态;而心态不好的人可能会急,会恼,会头疼,甚至会影响到生活影响到家庭。但其实二手车本无罪,有罪的是黑心商人。

    我们虽然不能以固化标准去定义“何为心态好,何为心态差”,但做事之前先要衡量一下自己有没有能力去做好,如果做不好那么能不能承担失败带来的后果。如果能做好,那就尽力去做;如果不能做好那就想办法利用一些外部条件去做;如果失败了之后凡事看开些总没有错。

    又有些跑题了……这一段说白了就是一个道理,首先要知道二手车购买有风险,如果自己能判断车况那就自己杀奔市场,如果自己不行那就找个靠谱儿的第三方一起杀过去,之后如果一旦买了车况不如意的车应该放平心态该修就修,该卖就卖。心态好的人运气一般都不会太差。

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    将买东西的时候我们都想要尽量便宜些,实惠些,性价比高些。但如果您买这个东西只为了便宜的话,那么十有八九买回去之后也是毫无用处的,回想一下大多数人都会默默点头。

    另外还有个说法不知道大家听没听说过:免费的东西永远是最贵的。乍一看这个道理讲不通,但很不幸,事实就是这样……最合适用来证明这个观点的例子就是“莆田系”医院给大家的教训,这个大家都懂吧。

    除“莆田系”医院之外为人所熟知的就是360杀毒软件,当年杀毒软件的竞争可谓十分激烈,国外有的卡巴斯基、赛门铁克、诺顿等知名品牌杀入国内;国产还有金山、瑞星、江民等老牌杀软坚守阵地。当年国内电脑用户花在买软件上的钱最多的应该就是买杀毒软件。

    当年的杀毒软件有占用资源过多和收费使用两大为人诟病的地方,而苦于开拓市场的360公司看准了这一乱世,以“免费”这个直戳软肋的优势直接杀入战场并迅速积累了数量庞大的原始用户。可之后事情的发展对于用户来说可以说是噩梦的开始。

    360“免费”的卖点无疑是直戳痛点,而且人们使用了之后发现除了免费还有“轻巧速度快”的特点,一时间纷纷将身躯庞大且需要四处找序列号的杀毒软件卸载。在享受清爽快速免费的同时,人们慢慢发现360通过各种手段无孔不入的给我们安利了各种自家软件,最终是我们的电脑完全在360的掌控之中。且不说技术层面是否有360度无死角监控,单说这些360们每天兢兢业业的各种弹窗各种提升各种泡泡就让人不胜其烦。除了360国内软件行业还有著名的“百度全家桶”和“腾讯全家福”等。当然了,这里并没有针对谁,我想表达的是“所有流氓软件,都是垃圾”。

总结:

    相信贪小便宜吃大亏的道理不用我说大家都明白,但如果日常生活小件商品也就罢了,我提出来这点是因为有人跟我说过“我看上一辆05年的蒙迪欧才卖两万,是不是很便宜?”我说“价格还行吧,你要干嘛?要买车啊?”他说“富裕一个指标,想倒一手挣点儿钱。”我果断劝他打消了这个念头。

    首先绝对不能仅仅图便宜而买一辆车!

    其次这辆车便宜必然有便宜的道理,没有人会故意亏钱,不管是个人还是商家。

    第三你买回来能保证转手就能挣钱么?卖车的过程会持续多久?过程中会占用自己多少时间?这些你耗费的经历都是你自己的成本。

    所以在面对二手车这种“水很深”的大额商品的时候一定要慎重些,绝对不能只图便宜!

 
 
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    首先明确一个概念,关于新手没有一个严格的界定标准,在这里暂且将“实际驾龄一年以内;行驶里程3万公里以内”都算作新手,实际上即便达到了这个简单的标准,对于车辆的熟悉程度依然是远远不够。

    所有人都知道二手车车况很难估量,正所谓“明伤易躲,暗病难防”,那挑车的时候一些基础机械知识和驾驶经验就成了非常必要的参考依据。所以实际驾龄和一定的驾驶里程才是累计“挑车技能”的毕竟之路。而新手在这方面毫无鉴别能力,如果没有靠谱的朋友或者信任的二手车评估平台的帮助只能听天由命。

    说到找个靠谱儿的朋友这件事,个人非常不赞同,个人一直坚持把专业的事交给专业的人去做才是成本最低的解决说到找个靠谱儿的朋友这件事,我持保留意见。因为每个人的驾驶经历和对于车的认知相对于如今的汽车市场来说都非常片面,那么他给你的意见也仅仅停留在他的自我认知当中。可每个人的需求都不同,所以他给你推荐的并不一定是适合你的。相对来说二手车检测师或者二手车商的经验一定比绝大多数人要更丰富,所以听听他们意见不一定是坏事儿。
 
    再退一步说,如果你不相信二手车商,那就找一个二手车平台。这些所有第三方平台不会轻易做有损品牌形象的事儿,他们的检测,他们的服务态度,他们对待消费者的态度,他们对待问题的态度,都值得信赖的。

总结:

    所以对于新手来说,找个靠谱儿的第三方平台是个十分正确的选择。
 

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    众所周知,天枰座最大的问题就是纠结。

    商场里拿了两件衣服比来比去,试衣间内呆了20分钟,心里扔了好多次钢镚儿去抉择,然后将两件衣服拍照配文字写上“在线等,挺急的!”之后发朋友圈求助场外好友,经过漫长的两个小时之后慎重的做了一个“最正确”的决定,然后在付款之后的百分之一秒内立刻后悔。对,就是天枰座!他们在这次失败的购物经历之后总结经验决定下次一定要毫不犹豫的凭第一感觉挑一件然后头也不回的就走,可事实上下一次购物依然在结账之后后悔,只不过这次时间长一些,3秒钟!

    天枰座纠结两件几百块钱的衣服尚且如此,如果是10来万左右的车呢。先是泡论坛看评测深入学习各种知识,然后在微博微信QQ空间,糗百天涯百度贴吧等各种平台求助帮忙选择;同时叫上自己的各种靠谱儿的不靠谱儿的朋友同事在上班时饭局上地铁里反复讨论车辆之间的优缺点;在经过完善的准备之后终于迈进了二手车交易市场……结果不用我说你们也能猜到,十有八九车不等人。在如此反复几个循环之后,终于踏进了4S店……

    然而故事到这里并没有结束,他们开始纠结颜色了……

    当然还有另一种天枰座,他们是冲动型选手,买东西只有一个原则---无比随机!恩,那部分人最大的愿望是时光倒流……

总结:

    天枰座买车最容易碰到两种情况,第一是因为犹犹豫豫迟迟不下单导致车被别人买走;另一种情况是买车的时候太过冲动有被忽悠的风险。祝福各位天枰座,Wish you good luck!

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    说完了天枰座,说说处女座,这个以“极致完美主义”著称的星座。

    虽然不是处女座都有强迫症,也不是强迫症都是处女座,但不可否认的是处女座比其他星座的毛病似乎确实更多些,要不也不会获得“最事逼”的称号。

    处女座在买东西的时候似乎是这样的:

    哎呀!这个包有个小线头儿……

    哎呀!这个帽子上面有个小亮片儿……

    这件衣服上有个黄色小点儿……

    这只鞋为什么比另一只鞋似乎长了那么一小点儿……

    你看!这张照片你的手没摆正!

    你看!这张照片光线不太好……

    你瞧!他的车没停正!

    你在看那一辆车……

    你说你,一个碗筷都放不齐!

    你知道吗?这个橘子居然比那个橘子重了7.2克~
 
    对待二手车:

    也许,这辆车以前有人在里面放过屁……

    恩,还是新车更适合他们些。
 


全文总结:

    说了这么多,有胡诌的成分,有亲身的例子,有看到的现象。但不管怎么说,这篇文章我憋了好久并且写的非常走心,我只想通过我能想到的各个方面给大家说明二手车并不是适合所有人。另外购买二手车确实是一件有风险的事,从考虑到选购到最终购买都要谨慎,如果您觉得太麻烦,买新车一定没有错;如果您还觉得二手车存在优势,那么找到一家第三方二手车服务平台绝对是最佳选择。

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